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本期嘉賓：朱丹

所屬行業(yè)：藝術(shù)教育

客戶介紹：老鮑對(duì)話標(biāo)桿第347期，邀請(qǐng)了朱丹速寫繪畫課堂創(chuàng)始人——朱丹。她畢業(yè)于中國(guó)美術(shù)學(xué)院公共美術(shù)教育系，是藝考速寫教學(xué)名師，也是多家出版社簽約作者，出版了《朱丹速寫人物》《照片對(duì)畫》《速寫基礎(chǔ)教程一本通》等教材十余本。

本期詳解藝考速寫名師如何通過(guò)內(nèi)容漲粉100萬(wàn)+。歡迎一起走進(jìn)這次特別的對(duì)話！

創(chuàng)業(yè)故事

老鮑：老師跟大家打個(gè)招呼，介紹一下自己吧。

朱丹老師：大家好，我是做美術(shù)教育方面的，更具體的細(xì)分領(lǐng)域是藝考的速寫教學(xué)，業(yè)務(wù)方面，從之前的線下美術(shù)培訓(xùn)開始，這兩年轉(zhuǎn)到線上美術(shù)教學(xué)，這是一個(gè)基本盤。至于我什么時(shí)候開始學(xué)美術(shù)的，就像現(xiàn)在大部分專業(yè)的美術(shù)生，我是從初中開始每周一節(jié)課這樣學(xué)上來(lái)的，以藝考生的身份進(jìn)入高中，最后順利地進(jìn)入了美院，畢業(yè)后就順理成章地延續(xù)下來(lái)了，整個(gè)路徑是這樣的。

老鮑：后來(lái)是什么樣的契機(jī)，老師決定出來(lái)單干，成立個(gè)人品牌？

朱丹老師：其實(shí)這個(gè)還蠻有意思的，那時(shí)候想，既然眼前的我只能做這個(gè)行業(yè)，那我就要做到最好。可是，要怎么樣才能夠做到最好，怎么能成為名師，第一個(gè)，你要教出成績(jī)，所以我那個(gè)時(shí)候非常努力地去鉆研，你教得好，最起碼在杭州藝考這個(gè)圈子里，人家就知道，這個(gè)老師她是能出成績(jī)的。

那么接著第二步，咱們分兩條腿走路，我一心想如果我能夠出教材，那我是不是在行業(yè)會(huì)更有地位？問(wèn)題是我一個(gè)無(wú)名小卒，誰(shuí)來(lái)找我出教材呢？那個(gè)時(shí)候我腦子里就在盤算這個(gè)事情，我就會(huì)注意看我們用的教材是什么出版社的。我當(dāng)時(shí)心想，我不能主動(dòng)去聯(lián)系他，投稿的話十有八九都淹沒(méi)在稿子的海里了，那我怎么才能讓他能看見(jiàn)我呢？我就盯上了一個(gè)杭州的出版社，我就多方地去搜索，搜尋出來(lái)他們主編的微博號(hào)。

之后我勤學(xué)苦練，開始在微博上發(fā)作品并且艾特他，后來(lái)我堅(jiān)持了半年，也不是說(shuō)每天都有發(fā)東西去艾特他，可能就是一個(gè)月只發(fā)了一條這樣子。在過(guò)年的時(shí)候，我忽然接到一個(gè)電話，他說(shuō)我是某出版社的XX主編，問(wèn)我有意向要出版嗎？他說(shuō)我的微博半年沒(méi)有登錄了，我今天一登，一下看到這么多條。因?yàn)橛袆e人也轉(zhuǎn)發(fā)了我的東西，那就順帶地又會(huì)艾特他，他看了看感覺(jué)我的作品好像還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)我又講了一些我對(duì)書籍教材各方面的看法，最后就一拍即合，于是書也就出版了。所以就是這樣子，一個(gè)實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)加上書籍，逐漸地在業(yè)內(nèi)就有了一定的名氣。

最后是我的賬號(hào)，當(dāng)時(shí)分享的初衷非常簡(jiǎn)單，就是想如果有更多的人知道我，那么我的書會(huì)不會(huì)賣得更好，那時(shí)我一本書的版稅（也就是稿費(fèi)）是兩塊錢，我想假設(shè)有 10 萬(wàn)個(gè)人知道我，他們買了我的書，那我是不是能拿到 20 萬(wàn)？抱著這個(gè)簡(jiǎn)單的想法，就一直在上面做分享，也因此積累下來(lái)了一定的粉絲基礎(chǔ)。所以總結(jié)來(lái)說(shuō)就是線下實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)，加上書籍的出版，加上平臺(tái)上不斷地分享，就有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到你，就這樣一步一步地走出來(lái)了。

老鮑：你覺(jué)得自己出來(lái)單干后有沒(méi)有遇到一些挑戰(zhàn)？你是如何應(yīng)對(duì)的？

朱丹老師：一開始單干的時(shí)候還是線下，因?yàn)橛辛嗽跇I(yè)內(nèi)大家的認(rèn)可，各個(gè)學(xué)校和畫室的約課自然就來(lái)了，這個(gè)時(shí)候是不需要我去宣傳的，做線上的時(shí)候也是如此，因?yàn)橛辛艘欢ǖ姆劢z基礎(chǔ)，所以招生這一塊并沒(méi)有太大的困難，雖然學(xué)員不算多，但自來(lái)水流量能讓自己能做起來(lái)。要說(shuō)挑戰(zhàn)的話，主要來(lái)源于我個(gè)人的性格局限，我就一直徘徊要不要擴(kuò)大我的視野，要不要去組團(tuán)隊(duì)，要不要去放大我現(xiàn)在的整個(gè)商業(yè)價(jià)值，這一塊會(huì)有很多的考慮。我到現(xiàn)在為止，都是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一些學(xué)員加上我之后，會(huì)問(wèn)我是朱丹老師還是她的助理，我說(shuō)是本人，大家都會(huì)震驚，就覺(jué)得不可思議，居然還沒(méi)有團(tuán)隊(duì)嗎？我覺(jué)得這是我一直以來(lái)對(duì)自己的性格的認(rèn)知，讓我局限在了這個(gè)里面，一直沒(méi)有辦法去放大自己的能量。

招生引流

老鮑：很多老師都有這個(gè)專業(yè)水平，為什么只有你做到了百萬(wàn)粉？

朱丹老師：我覺(jué)得這個(gè)跟你做這件事情的初衷，以及能否堅(jiān)持有關(guān)。我們畫畫的行業(yè)有一個(gè)事情是被許多人抵觸的。比如說(shuō)有一個(gè)畫手，他畫了一幅畫，分享到網(wǎng)絡(luò)上，一旦有其他人轉(zhuǎn)發(fā)或者使用了，沒(méi)有艾特他，他們通常會(huì)去追究他侵權(quán)，然后開始維權(quán)。

但我就屬于這方面可接受度高一點(diǎn)，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是想要更多的人知道我，那么我就需要把作品傳播出去。從我做賬號(hào)開始到現(xiàn)在，我都會(huì)說(shuō)明我的作品可以打印用于教學(xué)，可以自己臨摹，可以用于各種非商業(yè)的行為。甚至，以前我還給那些同類型的美術(shù)賬號(hào)投稿，并且無(wú)需授權(quán)地讓大家使用，這樣我的作品就能夠比較快速的，或者是說(shuō)比較廣地被普及開。

再有就是堅(jiān)持，現(xiàn)在做賬號(hào)，很多人可能一開號(hào)就是為了幾個(gè)月之后去變現(xiàn)的，那么只要在兩三個(gè)月之內(nèi)沒(méi)有看到錢進(jìn)來(lái)，他可能就會(huì)不想做了。我那個(gè)時(shí)候沒(méi)有抱著這種心態(tài)，我只是想讓更多的人知道我，把我傳播出去，所以我堅(jiān)持了下來(lái)。記得早幾年的時(shí)候，我基本上每天必發(fā)兩條內(nèi)容，當(dāng)你堅(jiān)持在做，別人又能在你這里有收獲，能看到自己想要的東西，那么你的用戶基礎(chǔ)也就來(lái)了。所以就是扎實(shí)的內(nèi)容加上堅(jiān)持，真的是要這么穩(wěn)扎穩(wěn)打地來(lái)的。

老鮑：現(xiàn)在和老師學(xué)速寫的都有哪些人？你的學(xué)員都有哪些特征？

朱丹老師：這個(gè)事情很有意思，我的粉絲群體和付費(fèi)課程的學(xué)員群體區(qū)別蠻大的。粉絲群體很大一部分都是專業(yè)的美術(shù)生，他可能是小學(xué)的、初中的、高中的，大學(xué)的都有，另一部分是興趣愛(ài)好者，他們可能小時(shí)候都有一個(gè)畫畫的夢(mèng)想，但因?yàn)榉N種原因沒(méi)有學(xué)成，那么到了工作的時(shí)候他可能感興趣，到了退休之后他可能感興趣，所以粉絲里面基本上是這兩個(gè)部分，學(xué)校的美術(shù)生為多數(shù)，但是課程里反過(guò)來(lái)，學(xué)生群體反而極少。

為什么呢？因?yàn)閷W(xué)生的錢在家長(zhǎng)那里，這最大的一部分粉絲群體，他沒(méi)有財(cái)務(wù)自主權(quán)，并且他的學(xué)習(xí)已經(jīng)被規(guī)劃好了，在線下有畫室、有機(jī)構(gòu)，除非他們的家長(zhǎng)主動(dòng)找到我，所以我粉絲群體占比最大的這一撥人在我的課程學(xué)員里占比非常少。占比大的是考編制的、考研究生的，他們對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)有了自主權(quán)，這一部分人占整個(gè)課程是最多的，還有就是那一部分興趣愛(ài)好者，曾經(jīng)沒(méi)有學(xué)過(guò)畫畫，現(xiàn)在非常想系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一下。

老鮑：假設(shè)今天在美術(shù)、音樂(lè)等小眾領(lǐng)域還有其他老師，想要在小紅書或微博上，也想成為博主，也想做一個(gè)百萬(wàn)的號(hào)，你會(huì)有什么樣的建議？

朱丹老師：現(xiàn)在確實(shí)有很多老師打算利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一個(gè)嘗試，那么在你進(jìn)行嘗試之前，你要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，你能提供什么？這決定了你的受眾是哪一部分人群，然后你預(yù)備為這部分人群提供什么樣的知識(shí)？你能否持續(xù)地堅(jiān)持輸出這一部分知識(shí)？如果你輸出的這些東西真的對(duì)對(duì)方有用，那我相信不管是多大的一個(gè)規(guī)模，你總會(huì)收獲屬于你自己的那一部分粉絲。那你能不能有與之匹配的產(chǎn)品，能不能比較好的去交付你的這些內(nèi)容與知識(shí)？不論是音樂(lè)、美術(shù)，還是說(shuō)其他的版塊，我覺(jué)得都是需要思考這些問(wèn)題。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

老鮑：老師目前已經(jīng)出版了11本書，都是作為藝考學(xué)生的教材，是因?yàn)槊磕晁嚳嫉膬?nèi)容變化大嗎？

朱丹老師：是這樣子的，今年藝考有比較大的改革，在這之前，大部分藝考速寫就是半個(gè)小時(shí)，讓你畫單人或是組合、場(chǎng)景，每個(gè)省份不一樣。但今年全國(guó)改革，在時(shí)間上從半個(gè)小時(shí)變成了兩個(gè)小時(shí)，形式上給一段文字或者一個(gè)圖片，讓你根據(jù)它再去進(jìn)行創(chuàng)作，變成了這樣一種形式。

那么為什么每年都要這樣出一本？主要原因就是一線的那些藝考老師，他們會(huì)比較刁，你去年用這本，你今年就得換一本，那為了適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，你就不得不這么做。基本上真正大的變化可能是三年才會(huì)整個(gè)推翻一次，也不是說(shuō)絕對(duì)性的一個(gè)推翻，就是會(huì)重新編一本。那其實(shí)它更多是一個(gè)迭代的內(nèi)容在里面。現(xiàn)在我也出了比較基礎(chǔ)一點(diǎn)的，還有稍微進(jìn)階一些的課程，還有作為興趣愛(ài)好，畫一些花草動(dòng)物、漂亮的小姑娘、小帥哥的頭像這樣子的，總之就是從專業(yè)的、入門的、到更深層一點(diǎn)的、針對(duì)興趣愛(ài)好的課程都有了，各種群體都會(huì)涉及到。

老鮑：那目前咱們都有哪些課程？這些課程的設(shè)計(jì)思路和出教材，是不是相通的？

朱丹老師：是非常相似的，其實(shí)教程的體系跟你講課的思路體系肯定是一致的，但是教程的話它能夠呈現(xiàn)的就比較局限，那么課程其實(shí)是對(duì)教程的一種思路上的拆解，就好比我們學(xué)校里給你一本那個(gè)數(shù)學(xué)書，和有個(gè)老師在一步一步地帶著你拆分，它是兩種狀態(tài)，但是他們的知識(shí)體系是一脈相承的，就是這樣子。

其實(shí)不論是我的書籍，還是做課，還是做賬號(hào)，它們并不是三個(gè)獨(dú)立的事情，很多人會(huì)覺(jué)得說(shuō)你怎么像有分身一樣，能同時(shí)做這么多事情，實(shí)際上課程的思路和書籍的思路是一樣的，那么書籍和課程，包括日常練習(xí)的內(nèi)容，它們又是賬號(hào)分享的素材，所以這些事情它其實(shí)是一個(gè)事情，只不過(guò)在不同的渠道、不同的平臺(tái)上進(jìn)行了不同的呈現(xiàn)。

未來(lái)展望

老鮑：老師接下來(lái)有哪些目標(biāo)或者計(jì)劃？

朱丹老師：其實(shí)對(duì)于建團(tuán)隊(duì)的事情，一直在考慮中，我確確實(shí)實(shí)又思考了一年，但是因?yàn)樽约旱膫€(gè)性，我覺(jué)得讓我現(xiàn)在去找員工，變成一個(gè)老板，好像一下子很難，所以現(xiàn)在也是和朋友的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在談合作，可能后期的話由我主管內(nèi)容的板塊，他們那邊給我做整個(gè)的運(yùn)營(yíng)，那把這個(gè)事情分出去，可能也能夠服務(wù)到更多的人，目前已經(jīng)是在接洽這個(gè)事情。